一、什么是具备销售漏斗管理的进销存系统

在咱们日常的生意经营中，进销存管理可是非常关键的一环。简单来说，进销存就是管理商品的进货、销售和库存这三个方面。而销售漏斗管理呢，就像是一个可视化的工具，它能清晰地展示从潜在客户到实际成交客户的整个过程。想象一下，有一个漏斗，潜在客户就像沙子一样从漏斗的顶部进入，随着销售流程的推进，一部分客户会因为各种原因流失，而最终成交的客户就像从漏斗底部流出来的沙子。

具备销售漏斗管理的进销存系统，就是把这两者结合起来的一个综合性工具。它不仅可以帮助企业管理好库存，合理安排进货和销售，还能对销售过程进行精细化管理。比如，它能让你清楚地知道每个潜在客户处于销售漏斗的哪个阶段，是刚接触、有兴趣、在商谈，还是即将成交，这样你就能有针对性地采取不同的销售策略。

二、企业使用具备销售漏斗管理的进销存系统的好处

提高销售效率：通过销售漏斗管理，销售人员可以清楚地了解每个潜在客户的状态，把精力集中在最有潜力成交的客户身上。举个例子，一家小型的电子产品销售公司，以前销售人员可能在一些意向不高的客户身上花费了大量时间，导致真正有购买意向的客户没有得到足够的关注。使用了具备销售漏斗管理的进销存系统后，他们可以根据漏斗阶段筛选出重点客户，销售效率明显提高，原本一个月只能成交 10 单，现在能成交 15 单。

优化库存管理：这个系统可以根据销售漏斗中的潜在订单情况，预测未来的销售趋势，从而合理安排库存。比如一家服装企业，在销售旺季来临前，通过系统分析销售漏斗中潜在客户的需求，提前采购合适的款式和数量的服装，避免了库存积压或缺货的情况。以前经常会出现某些款式积压库存，而热门款式又缺货的问题，使用系统后，库存周转率提高了 30%。

提升决策的科学性：系统会提供详细的销售数据和分析报表，企业管理者可以根据这些数据做出更科学的决策。例如，通过分析销售漏斗中不同阶段的转化率，管理者可以发现销售过程中存在的问题，及时调整销售策略。如果发现从有兴趣到商谈阶段的转化率很低，就可以深入分析原因，是销售话术有问题，还是产品价格不合适等。

三、市场上具备销售漏斗管理的进销存系统特点

功能全面性：好的系统不仅要具备基本的进销存功能，如采购管理、销售管理、库存管理等，还要有完善的销售漏斗管理功能。比如可以对潜在客户进行分类管理，设置不同的销售阶段，记录每个阶段的跟进情况等。有些系统还支持自定义销售漏斗，企业可以根据自身的业务特点和销售流程进行个性化设置。

数据可视化：系统会以直观的图表和报表形式展示销售漏斗和进销存数据。通过可视化的界面，企业管理者和销售人员可以一目了然地看到销售情况和库存状态。比如用柱状图展示不同阶段的潜在客户数量，用折线图展示库存的变化趋势等，这样即使没有专业的数据分析知识，也能轻松理解数据背后的含义。

移动端支持：在当今这个移动办公的时代，系统支持移动端使用非常重要。销售人员可以随时随地通过手机或平板电脑查看销售漏斗和客户信息，进行跟进记录和订单处理。比如在外出拜访客户时，销售人员可以及时更新客户的跟进状态，不会因为离开办公室而耽误业务。

四、市场上部分具备销售漏斗管理的进销存系统推荐

建米软件：对于很多企业来说，在使用进销存系统时可能会遇到操作复杂、功能不贴合行业需求等问题。而建米软件就能很好地解决这些痛点。它的操作界面简洁易懂，即使是没有太多电脑操作经验的员工也能快速上手。而且它可以根据不同行业的特点进行定制化开发，贴合企业的实际业务需求。在销售漏斗管理方面，建米软件可以清晰地展示每个潜在客户的跟进情况，帮助销售人员更好地把握销售机会，提高成交率。

金蝶精斗云：这是一款知名度较高的进销存系统，它具有强大的财务管理功能，能与销售漏斗管理和进销存业务紧密结合。比如在销售订单生成后，系统可以自动生成财务凭证，实现业务和财务的一体化管理。它还提供了丰富的报表和分析功能，帮助企业管理者全面了解企业的运营状况。不过它的价格相对较高，对于一些小型企业来说，可能会有一定的成本压力。

用友商贸通：用友是国内知名的软件厂商，用友商贸通在稳定性和安全性方面表现出色。它的销售漏斗管理功能可以帮助企业对潜在客户进行有效的跟踪和管理，提高销售团队的协作效率。它还支持多门店、多仓库的管理，适合一些有连锁经营需求的企业。但它的系统定制化程度相对较低，如果企业有一些特殊的业务需求，可能无法完全满足。

五、如何选择适合自己的具备销售漏斗管理的进销存系统

考虑企业规模和业务需求：不同规模的企业对系统的功能和性能要求是不一样的。小型企业可能更注重系统的性价比和操作的简便性，而大型企业则需要系统具备强大的功能和可扩展性。比如一家小型的便利店，只需要一个简单的系统来管理日常的进货、销售和库存就可以了；而一家大型的连锁超市，就需要系统能够支持多门店的管理、数据的实时同步等功能。

考察系统的易用性和稳定性：易用性直接关系到员工的使用体验和工作效率。一个操作复杂的系统会让员工产生抵触情绪，影响系统的推广和使用。稳定性也非常重要，如果系统经常出现故障或数据丢失的情况，会给企业带来很大的损失。在选择系统时，可以先进行试用，看看系统的操作是否方便，运行是否稳定。

关注系统的售后服务：在使用系统的过程中，难免会遇到一些问题，这时候就需要系统供应商提供及时有效的售后服务。比如系统出现故障时，能够快速响应并解决问题；企业有新的业务需求时，能够提供系统升级和定制化开发的服务。可以通过了解供应商的售后服务口碑和服务团队的专业水平来进行评估。

以上就是关于市场上具备销售漏斗管理的进销存系统的相关介绍和推荐，希望能帮助大家找到适合自己企业的系统，提升企业的经营管理水平。

常见用户关注的问题：

一、具备销售漏斗管理的进销存系统都有啥功能呀？

我听说现在好多企业都在找具备销售漏斗管理的进销存系统，我就想知道这系统到底有啥功能呢。下面我来详细说说。

库存管理功能：能实时掌握商品的库存数量、位置等信息。比如可以及时知道哪种商品库存快没了，需要补货；还能对库存进行分类管理，像原材料、成品等分开统计。

销售漏斗管理功能：可以清晰看到销售机会处于哪个阶段，比如潜在客户、意向客户、成交客户等。这样能更好地跟进销售机会，提高成交率。

采购管理功能：根据库存情况和销售预测，自动生成采购计划。还能对供应商进行管理，比较不同供应商的价格、质量等。

报表分析功能：生成各种销售、库存等报表，帮助企业分析业务情况。比如销售趋势报表能让企业知道哪个时间段销售好，哪个产品卖得火。

客户管理功能：记录客户的基本信息、购买历史等。企业可以根据这些信息进行精准营销，提高客户满意度。

建米软件的具备销售漏斗管理的进销存系统在这些功能方面表现就很不错，能很好地满足企业的需求。

二、用具备销售漏斗管理的进销存系统能省多少钱呀？

朋友说用具备销售漏斗管理的进销存系统能省钱，我就想知道到底能省多少呢。下面来仔细说说。

降低库存成本：系统能精准掌握库存情况，避免过度采购。比如不会因为不知道库存数量而多买商品，减少了库存积压的成本。

提高销售效率：通过销售漏斗管理，能更好地跟进客户，提高成交率。这样可以减少销售周期，降低销售成本。

减少人力成本：系统可以自动化处理很多工作，像库存盘点、采购计划生成等。这样就不需要太多人工去做这些繁琐的工作，节省了人力成本。

避免错误损失：人工操作容易出现错误，而系统能减少这种错误。比如不会因为人为记录错误导致库存混乱，避免了不必要的损失。

优化供应链成本：能更好地管理供应商，选择性价比高的供应商。这样可以降低采购成本，优化整个供应链的成本。

建米软件的系统在成本控制方面很有一套，能为企业实实在在地省钱。

三、具备销售漏斗管理的进销存系统好上手不？

我想知道具备销售漏斗管理的进销存系统好不好上手，毕竟要是太难用，员工都不愿意用。下面来分析分析。

操作界面简单：一般这类系统的操作界面设计得都很简洁，容易理解。就像手机应用一样，一看就知道怎么操作。

培训容易：供应商会提供培训服务，员工能很快学会。而且培训内容也很实用，都是围绕日常操作展开的。

功能模块化：系统的功能是模块化设计的，每个功能都相对独立。员工可以根据自己的需求，逐步学习和使用不同的功能。

有帮助文档：系统会配备详细的帮助文档，遇到问题可以随时查看。文档里有各种操作说明和常见问题解答。

技术支持完善：如果员工在使用过程中遇到问题，供应商会提供及时的技术支持。可以通过电话、在线客服等方式解决问题。

建米软件的具备销售漏斗管理的进销存系统就很容易上手，能让员工快速适应新系统。

四、选具备销售漏斗管理的进销存系统得注意啥呀？

朋友推荐说选具备销售漏斗管理的进销存系统有很多要注意的地方，我就想知道具体都有啥。下面来详细讲讲。

功能是否满足需求：要根据企业的实际业务需求来选择系统。比如企业有特殊的销售流程，那系统得能支持这种流程。

系统稳定性：系统不能经常出故障，不然会影响企业的正常业务。可以了解一下系统的历史使用情况，看看是否稳定。

数据安全：企业的业务数据很重要，系统得有保障数据安全的措施。比如数据加密、备份等功能。

供应商服务：供应商的服务很关键，包括培训、技术支持等。要选择服务好的供应商，这样遇到问题能及时解决。

价格合理性：要考虑系统的价格是否合理，不能只看价格低就选。要综合考虑系统的功能、服务等因素。

建米软件在这些方面都做得很好，是选择具备销售漏斗管理的进销存系统的一个不错的选择。