超详细！手把手教你制作生产ERP软件价格表

生产ERP软件对于企业的生产管理至关重要，而制作一份合理且清晰的生产ERP软件价格表则是企业采购和软件供应商销售过程中的关键环节。一份好的价格表不仅能让企业清楚了解软件的成本构成，也有助于软件供应商准确传达产品价值。下面我们就来详细探讨生产ERP软件价格表该怎么做。

一、明确价格表目的

在制作生产ERP软件价格表之前，首先要明确其目的。这直接关系到价格表的内容和呈现形式。

面向客户销售：如果价格表是用于向客户销售软件，那么它需要突出软件的价值和优势，同时清晰列出不同版本或功能模块的价格，让客户能够直观地比较和选择。例如，列出基础版、标准版和高级版的价格，以及每个版本包含的核心功能。

内部成本核算：若价格表是供企业内部进行成本核算使用，那么需要详细记录软件研发、维护、推广等各项成本，以便准确评估软件的定价是否合理。比如，研发成本可以细分到人力成本、设备成本等。

市场调研参考：当价格表用于市场调研参考时，需要收集同行业其他类似软件的价格信息，对比分析自身软件的价格竞争力。可以列出竞争对手软件的价格区间、主要功能和优势，为自身软件定价提供参考。

长期战略规划：从长期战略规划的角度，价格表要考虑到软件的未来发展和市场趋势。如果软件有计划在未来增加新功能或拓展市场，价格表中可以预留一定的价格调整空间。

二、确定软件功能模块

生产ERP软件通常包含多个功能模块，不同的功能模块组合会影响软件的价格。

生产管理模块：这是生产ERP软件的核心模块，包括生产计划制定、生产调度、车间作业管理等功能。生产计划制定功能可以根据订单需求和库存情况生成合理的生产计划；生产调度功能则能优化生产流程，提高生产效率；车间作业管理功能可以实时监控生产进度和质量。

库存管理模块：负责管理企业的原材料、半成品和成品库存。包括库存盘点、出入库管理、库存预警等功能。库存盘点功能可以定期对库存进行清查，确保账实相符；出入库管理功能可以记录库存的流动情况；库存预警功能可以在库存低于或高于设定值时及时提醒。

采购管理模块：涉及采购订单管理、供应商管理、采购价格管理等功能。采购订单管理功能可以跟踪采购订单的执行情况；供应商管理功能可以对供应商进行评估和选择；采购价格管理功能可以监控采购成本。

销售管理模块：主要包括销售订单管理、客户管理、销售统计分析等功能。销售订单管理功能可以处理客户订单，跟踪订单执行进度；客户管理功能可以记录客户信息，维护客户关系；销售统计分析功能可以为企业的销售决策提供数据支持。

三、收集成本信息

制作价格表需要全面收集软件的成本信息，这是合理定价的基础。

研发成本：研发成本是软件成本的重要组成部分，包括软件开发人员的工资、研发设备的采购和维护费用、研发场地的租赁费用等。例如，一个软件开发团队的月工资支出可能达到数十万元，研发设备的采购成本也可能高达几十万元。

维护成本：软件上线后需要进行持续的维护，包括系统故障修复、软件升级、数据备份等。维护成本可能包括维护人员的工资、维护工具的费用等。一般来说，每年的维护成本可能占软件研发成本的10% - 20%。

营销成本：为了推广软件，需要投入一定的营销成本，如广告宣传费用、参加展会的费用、销售人员的提成等。营销成本的高低取决于软件的市场定位和推广策略。

培训成本：为了让客户能够正确使用软件，需要提供培训服务，这也会产生一定的成本。培训成本包括培训讲师的费用、培训场地的费用、培训资料的费用等。

点击这里在线试用： 建米软件-企业管理系统demo：www.meifun.com

四、选择价格计算方式

确定价格计算方式是制作价格表的关键步骤，不同的计算方式适用于不同的情况。

按功能模块定价：根据软件的各个功能模块分别定价，客户可以根据自己的需求选择需要的功能模块。这种方式的优点是客户可以灵活选择，降低成本；缺点是对于一些功能需求复杂的客户，计算价格可能比较繁琐。例如，生产管理模块定价为5万元，库存管理模块定价为3万元。

按用户数量定价：根据使用软件的用户数量来确定价格，一般用户数量越多，价格越高。这种方式适用于企业规模不同的客户。例如，1 - 10个用户的价格为10万元，11 - 20个用户的价格为15万元。

按项目定制定价：对于有特殊需求的客户，软件供应商可以根据项目的具体情况进行定制开发，并根据开发的工作量和难度来定价。这种方式的优点是能够满足客户的个性化需求；缺点是开发周期较长，价格相对较高。

按使用期限定价：根据客户使用软件的期限来定价，如按年、按季度或按月收费。这种方式对于一些预算有限的客户比较友好，客户可以根据自己的使用需求选择合适的使用期限。

五、考虑增值服务价格

除了软件本身的价格，增值服务的价格也是价格表中需要考虑的重要内容。

技术支持服务：包括电话支持、在线支持、上门服务等。技术支持服务的价格可以根据服务的时长和服务的级别来确定。例如，基础的电话支持服务可能免费，而高级的上门服务可能需要按小时收费。

数据迁移服务：如果客户需要将原有的数据迁移到新的ERP软件中，软件供应商可以提供数据迁移服务，并收取相应的费用。数据迁移服务的价格取决于数据的量和复杂度。

软件定制开发服务：对于有特殊需求的客户，软件供应商可以提供定制开发服务。定制开发服务的价格根据开发的工作量和难度来确定。

培训服务：为了让客户能够正确使用软件，软件供应商通常会提供培训服务。培训服务的价格可以根据培训的方式（线上或线下）、培训的时长和培训的人数来确定。

六、制定价格层级

为了满足不同客户的需求和预算，价格表可以制定不同的价格层级。

基础版：基础版通常包含软件的基本功能，价格相对较低，适合小型企业或对功能需求较少的客户。例如，基础版可能只包含生产管理和库存管理的基本功能。

标准版：标准版在基础版的基础上增加了一些常用的功能，价格适中，适合中型企业。例如，标准版可能增加了采购管理和销售管理的部分功能。

高级版：高级版包含了软件的所有功能，并且可能提供一些高级的分析和决策支持功能，价格较高，适合大型企业或对功能需求复杂的客户。

定制版：定制版是根据客户的特殊需求进行定制开发的版本，价格根据开发的工作量和难度来确定，适合有个性化需求的客户。

七、添加价格说明

在价格表中添加详细的价格说明可以避免客户产生误解，提高价格表的透明度。

价格包含内容：明确说明价格所包含的软件功能、服务内容和使用期限等。例如，价格包含软件的基础功能模块、一年的技术支持服务和免费的软件升级。

价格不包含内容：列出价格不包含的项目，如定制开发费用、超出使用期限的服务费用等。

价格调整规则：说明价格调整的条件和方式，如根据市场情况、成本变化等因素进行调整。

优惠政策说明：如果有优惠政策，如打折、赠送服务等，要详细说明优惠的条件和期限。

点击这里，建米软件官网www.meifun.com，了解更多

八、设计价格表格式

价格表的格式设计要清晰、美观，便于客户阅读和理解。

表格形式：使用表格形式可以将不同的价格信息进行分类整理，一目了然。表格可以包含功能模块、价格、说明等列。

颜色区分：可以使用不同的颜色来区分不同的价格层级或增值服务，增强价格表的视觉效果。例如，基础版用绿色表示，高级版用红色表示。

图表辅助：对于一些复杂的价格信息，可以使用图表进行辅助说明，如柱状图、折线图等，让客户更直观地了解价格的变化趋势。

文字说明：在表格旁边或下方添加必要的文字说明，解释一些重要的价格信息和注意事项。

常见用户关注的问题：

一、生产erp软件价格受哪些因素影响

我听说很多人在考虑生产erp软件的时候，都特别关心价格是怎么定的。一个软件价格肯定不是随便来的，肯定有很多因素在影响它。下面咱就来好好唠唠。

功能模块：软件包含的功能模块越多，价格往往越高。比如说，有的软件只具备基本的生产管理功能，像订单管理、库存管理；而有的软件除了这些，还增加了质量管理、设备管理等功能，这种功能丰富的软件价格自然就上去了。

定制化程度：如果企业有特殊的业务需求，需要对软件进行定制开发，那价格也会增加。定制化意味着开发团队要投入更多的时间和精力，根据企业的具体情况编写代码、调试功能。

用户数量：使用软件的用户越多，价格也会相应提高。因为软件开发商要为更多的用户提供服务和支持，服务器等资源的占用也会更多。

软件品牌：知名品牌的软件通常价格会高一些。大品牌在研发、服务、售后等方面投入更多，有更好的口碑和技术实力，所以价格也就贵点。

服务与支持：如果软件开发商提供全方位的服务，比如培训、实施、维护、升级等，价格也会包含这些服务的成本。好的服务能让企业更好地使用软件，减少使用过程中的问题。

二、如何选择适合自己企业的生产erp软件价格方案

朋友说选生产erp软件价格方案可头疼了，不知道怎么选才适合自己企业。其实啊，只要多考虑一些方面，还是能选出合适的。

明确企业需求：先得清楚自己企业的业务流程和需求，看看需要软件具备哪些功能。比如是小型加工厂，可能只需要简单的生产和库存管理功能；如果是大型制造企业，就需要更复杂的功能，像供应链管理、成本核算等。

评估预算：企业得根据自己的财务状况，确定一个合理的预算。不能一味追求低价，也不能盲目选择高价软件。要在预算范围内，找性价比最高的方案。

对比不同方案：多找几家软件供应商，了解他们的价格方案。看看每个方案包含的功能、服务、使用期限等有什么不同。可以制作一个表格，把这些信息列出来，这样对比起来更直观。

考虑软件扩展性：企业是发展的，软件也得能跟着发展。选择的价格方案要考虑软件是否有扩展性，以后企业业务增加了，软件能不能轻松添加新功能。

参考其他企业案例：看看和自己企业规模、行业类似的企业，他们选择了什么软件和价格方案，使用效果怎么样。可以向他们取经，避免自己走弯路。

三、生产erp软件价格和软件质量有必然联系吗

我就想知道，生产erp软件价格和质量是不是一定成正比呢？很多人觉得贵的就是好的，其实也不一定。

高价不一定高质量：有些软件价格高，可能是因为品牌宣传、营销成本高，或者包含了一些不必要的功能。但这些功能企业可能用不上，软件的实际质量和实用性并不一定就好。

低价可能低质量：价格特别低的软件，可能在研发、测试等方面投入不足，存在很多漏洞和问题。使用过程中可能会频繁出现故障，影响企业的正常生产。

质量取决于多方面：软件质量主要取决于开发商的技术实力、研发团队的经验、测试的严格程度等。一个有实力的开发商，即使价格不是特别高，也能开发出高质量的软件。

功能匹配度影响质量感受：如果软件的功能和企业需求匹配度高，即使价格不是很高，企业也会觉得软件质量好。相反，功能不匹配，再贵的软件也用着不顺手。

服务也是质量的一部分：软件的质量还包括服务质量。好的服务能及时解决企业在使用软件过程中遇到的问题，让软件更好地发挥作用。即使软件价格低，但服务跟不上，质量也会打折扣。

四、生产erp软件价格表中隐藏了哪些费用

朋友推荐在看生产erp软件价格表的时候，一定要仔细，说不定里面藏着不少费用呢。咱得把这些隐藏费用找出来。

实施费用：软件价格表可能只显示软件本身的费用，但实施软件还需要专业人员来进行安装、调试、配置等工作，这就会产生实施费用。

培训费用：企业员工要使用软件，需要进行培训。有些软件价格表不包含培训费用，如果要开发商提供培训服务，就得另外掏钱。

维护与升级费用：软件在使用过程中需要维护和升级，以保证其正常运行和功能的更新。这些费用可能没有明确列在价格表中。

数据迁移费用：如果企业要从旧系统迁移数据到新的erp软件中，可能需要支付数据迁移费用。这涉及到数据的整理、转换、导入等工作。

接口开发费用：如果软件需要和企业现有的其他系统进行对接，就需要进行接口开发。这部分费用也可能隐藏在价格表之外。

点击这里，了解建米软件价格

五、生产erp软件价格方案可以协商吗

假如你去买软件，肯定想着能不能便宜点。那生产erp软件价格方案到底能不能协商呢？其实很多时候是可以的。

有协商空间：软件开发商为了促成合作，往往会有一定的协商空间。特别是在市场竞争激烈的情况下，他们更愿意和企业沟通，调整价格方案。

协商的筹码：企业可以以长期合作、大量采购、介绍其他客户等作为协商的筹码。比如企业表示愿意和开发商建立长期的合作关系，开发商可能会在价格上给予一定的优惠。

功能取舍协商：企业可以和开发商协商，对软件的功能模块进行调整。去掉一些暂时不需要的功能，这样价格也会相应降低。

服务内容协商：除了功能，服务内容也可以协商。比如减少一些不必要的服务，或者增加一些服务但不增加太多费用。

付款方式协商：付款方式也可以商量。企业可以提出分期付款等方式，缓解资金压力，开发商可能会根据付款方式调整价格。