竞争对手情况
1、初步了解竞争对手的大体情况。首先要确认竞争对手的真正身份，接下来要做的，就是对一切可以找到的信息进行分析和研究。
2、了解对手产品或者解决方案的情况。尽管它的介绍可能非常简单，但你要寻找的是客户需要使用而产品或者解决方案中缺乏的部分。如果没有找到具体情况介绍的话，就把它看作是整体软件解决方案，而客户需要的是定制系统。
3、如果能找到相关白皮书的话，就进行概略了解。寻找白皮书中包含“客观”要求的行业分析部分，针对竞争对手宣传的产品优势进行分析。找出其中可能存在的缺陷，即便只是说明白皮书中的内容是付费获得的，而不是客观的事实。
4、了解管理层的情况。在这里你寻找的是竞争对手与项目决策者之间可能存在的历史或者当前联系。如果该联系确实存在的话，为了赢得项目，你就需要进行更多的努力。
5、对需求领域进行审核。你要找出竞争对手目前缺乏人力或者技术支持的领域。
业务说明：竞争对手情况是指与本企业存在市场竞争关系(或潜在市场竞争关系)的其他出版单位的相关信息，包括竞争对手的公司规模、产品构成、产品特色、经济实力、产品策略、竞争战略等信息
1、功能：把了解到的竞争对手情况录入到系统
2、操作说明：
(1)、【录入数据】→【保存】：录入项目名称、录入人、项目类型、日期、备注、公司名称、投标报价、有效报价、下浮率、偏差率、得分以上信息，并上传相关的附件
(2)、保存且新增：将当前竞争对手情况表单的数据录入后，点击保存且新增，系统就会同时保存已录入的数据并转到新的页面，可以再次重新增加数据
(3)、定位：点击定位，通过输入查询条件就可以查询竞争对手情况单据详细情况。比如：要查询一个竞争对手情况信息的情况，在查询条件那里输入项目名称或者项目类型，然后点击确定，就可以查询到该项目的竞争对手情况信息详细单据
(4)、协同按钮：点击协同按钮，可以快速的查询与竞争对手情况信息相关的列表和报表
(5)、表单左上角的按钮作用，如下图所示
注： 表单中有红色*号的字段为必填字段
图一：
图二：
